Un negozio di articoli da regalo in stile MINISO non vince riempiendo gli scaffali con prodotti carini a caso.
Il suo punto di forza risiede nella creazione di un sistema di vendita al dettaglio compatto: aree ben definite, articoli a rapida rotazione, prezzi accessibili, confezioni accattivanti e frequenti rifornimenti.
Per avviare un negozio di articoli da regalo in stile MINISO, rifornendosi dalla Cina, è necessario un piano di lancio del negozio prima di iniziare gli acquisti.
Un negozio di articoli da regalo in stile MINISO non vince riempiendo gli scaffali con prodotti carini a caso.
Il suo punto di forza risiede nella creazione di un sistema di vendita al dettaglio compatto: aree ben definite, articoli a rapida rotazione, prezzi accessibili, confezioni accattivanti e frequenti rifornimenti.
Per avviare un negozio di articoli da regalo in stile MINISO, rifornendosi dalla Cina, è necessario un piano di lancio del negozio prima di iniziare gli acquisti.
- Innanzitutto: crea un tuo concept, non una copia.
Un negozio in stile MINISO può essere d'ispirazione per il tuo format, ma non dovresti copiare il logo, i personaggi, il layout del negozio, lo stile del packaging o i design di prodotti protetti di un altro marchio.
Il tuo obiettivo è quello di creare il tuo negozio di articoli da regalo lifestyle con prodotti convenienti, utili e adatti come regali.
Prima di effettuare l'approvvigionamento, definire:
- clienti target;
- dimensioni del negozio;
- fascia di prezzo;
- zone di prodotto;
- stile visivo;
- Piano mensile per i nuovi arrivi;
- budget di inventario iniziale.
Questo evita il più grande errore che si commette quando si acquista un negozio per la prima volta: comprare prodotti prima di sapere cosa il negozio dovrebbe rappresentare.
- Organizza il negozio per zone, non per cataloghi dei fornitori.
Un negozio di articoli da regalo dovrebbe essere progettato come un punto vendita al dettaglio.
Ogni zona necessita di un ruolo aziendale.
Alcuni prodotti attraggono clienti. Alcuni migliorano i margini di profitto. Alcuni incentivano gli acquisti da regalo. Alcuni creano entusiasmo stagionale.
| Zona di stoccaggio | Esempi di prodotti | Ruolo aziendale |
| Accessori di bellezza | fermagli per capelli, specchi, trousse per il trucco, pettini | acquisto d'impulso |
| Peluche e giocattoli | animali di peluche, mini giocattoli, regali a sorpresa | traffico e richiamo emotivo |
| Stile di vita domestico | tazze, pantofole, scatole portaoggetti, organizer | vendite ripetute per uso quotidiano |
| Cartoleria | quaderni, penne, adesivi, astucci | traffico a basso costo |
| Accessori da viaggio | astucci, cuscini da collo, etichette per bagagli | regali pratici |
| Regali stagionali | decorazioni natalizie, articoli per compleanni, articoli per feste | vendite della campagna |
Questa struttura rende l'approvvigionamento più controllato.
Inoltre, semplifica l'allestimento del punto vendita, il rifornimento e la sostituzione dei prodotti.
- Inizia con un mix equilibrato di SKU per il primo ordine.
Non acquistare troppi prodotti per il primo acquisto.
Un primo ordine migliore dovrebbe testare il comportamento del cliente.
Un primo mix pratico di SKU potrebbe essere strutturato in questo modo:
- 30% di articoli a basso prezzo acquistati d'impulso;
- 25% prodotti per lo stile di vita di uso quotidiano;
- 20% di prodotti da regalare;
- 15% di articoli stagionali o di tendenza;
- 10% di articoli con margine di profitto più elevato per futuri test di marchi privati.
Il primo ordine dovrebbe aiutarti ad imparare.
Non bisogna immobilizzare il proprio capitale in scorte a bassa rotazione.
- Scegli i prodotti in base al comportamento d'acquisto al dettaglio
Un prodotto che sembra carino in un catalogo potrebbe non avere successo in negozio.
La scelta degli articoli da regalo per i negozi dovrebbe rispondere a domande pratiche relative alla vendita al dettaglio:
- I clienti riescono a capire il prodotto in 3 secondi?
- Può essere visualizzato chiaramente?
- È facile da prendere e acquistare?
- È adatto come regalo?
- Il packaging aumenta il valore percepito?
- Il fornitore è in grado di replicare la stessa qualità?
- È possibile rinnovare il prodotto con colori, motivi o temi diversi?
Ad esempio, una semplice bustina è solo una bustina.
Ma una pochette realizzata con un tessuto migliore, un'etichetta pulita, colori di stagione e una confezione espositiva coordinata può diventare un articolo ideale da regalare.
È lì che l'approvvigionamento crea valore per la vendita al dettaglio.
- Crea una scala di prezzi prima di acquistare
Un negozio di articoli da regalo in stile MINISO dovrebbe essere accessibile a tutti.
Ma non tutti i prodotti devono essere venduti al prezzo più basso.
È necessaria una struttura di prezzi a gradini che incoraggi sia gli acquisti d'impulso sia l'aumento del valore medio del carrello.
| Livello di prezzo | Ruolo del prodotto | Prodotti di esempio |
| Prezzo di entrata | portare clienti dentro | adesivi, penne, elastici per capelli |
| Prezzo base | volume di vendita giornaliero | tazze, sacchetti, scatole portaoggetti |
| Prezzo regalo | occasioni di regali | peluche, kit di bellezza, piccoli set regalo |
| piccolo articolo di alta qualità | miglioramento del margine | Accessori per la casa migliori, kit di marca |
| Pacchetto stagionale | aumentare la dimensione del carrello | set per compleanno, confezioni regalo per le festività |
In questo modo il negozio rimane accessibile e al contempo si tutelano i profitti.
Aiuta inoltre i clienti ad acquistare più di un articolo in una singola visita.
- Imballaggio di origine insieme ai prodotti
Per un negozio di articoli da regalo, la confezione è parte integrante del prodotto.
Un imballaggio scadente fa sembrare economico anche un buon prodotto.
Prima di confermare un ordine, verifica:
- stile cartellino;
- posizione del codice a barre;
- dimensioni della scheda di visualizzazione;
- opzione confezione regalo;
- etichetta di avvertenza;
- uniformità del colore;
- imballaggio interno;
- Protezione del cartone principale.
Ad esempio, le mollette per capelli esposte su un cartoncino ben curato di solito sembrano più preziose rispetto alle mollette sfuse in una bustina.
Una tazza confezionata in una scatola regalo può vendere meglio della stessa tazza senza imballaggio.
L'imballaggio dovrebbe essere pianificato durante la fase di approvvigionamento, non dopo l'arrivo della merce.
- Utilizzare l'approvvigionamento dalla Cina per aumentare la velocità di aggiornamento dei prodotti.
Un negozio di articoli da regalo lifestyle si basa sulla novità.
I clienti tornano quando vedono nuovi colori, nuovi temi, nuovi personaggi, nuovi prodotti stagionali e nuovi piccoli omaggi.
Ciò significa che il tuo sistema di approvvigionamento in Cina dovrebbe supportare:
- piccoli ordini di prova;
- Aggiornamenti rapidi dei campioni;
- approvvigionamento di categorie miste;
- modifiche al packaging;
- pianificazione stagionale dei prodotti;
- produzione ripetibile e stabile;
- Consolidamento di magazzino.
Market Union Group L'azienda offre supporto per l'approvvigionamento dei prodotti, la campionatura con basso quantitativo minimo d'ordine (MOQ), la progettazione di prodotti e imballaggi, l'etichettatura personalizzata, il magazzinaggio e una logistica flessibile, caratteristiche ideali per i proprietari di negozi di articoli da regalo che desiderano costruire un modello di vendita al dettaglio multi-categoria. Il suo sito web mette inoltre in evidenza l'esperienza nell'approvvigionamento, una rete di showroom multi-categoria e il supporto multilingue per gli acquirenti di tutto il mondo.
Per un negozio di articoli da regalo, questo è importante perché la sfida non consiste solo nel trovare prodotti carini.
La sfida consiste nel far sì che molti piccoli articoli (SKU) appaiano come un unico negozio coerente.
- Controllo qualità prima del lancio sul mercato
I prodotti di piccole dimensioni possono generare numerose lamentele da parte dei clienti.
Il controllo qualità dei negozi di articoli da regalo dovrebbe concentrarsi su ciò che i clienti toccano, aprono, indossano, portano con sé o regalano.
Dai un'occhiata:
- cuciture di giocattoli di peluche;
- resistenza della cerniera;
- superficie a specchio;
- smalto per tazze;
- qualità della scrittura a penna;
- odore di plastica;
- differenza di colore;
- Danni all'imballaggio;
- accuratezza del codice a barre;
- condizioni della scatola.
Per il primo ordine, l'ispezione pre-spedizione è importante.
Una volta che i prodotti difettosi arrivano in negozio, le operazioni di smistamento, sconto e reso possono compromettere il successo del lancio.
- Lancio del negozio in tre fasi di lancio del prodotto.
Non considerare il giorno dell'inaugurazione come l'unico giorno di lancio.
Un modello migliore consiste nel pianificare tre ondate di prodotto.
Prima ondata: Apertura dei prodotti
Questi prodotti riempiono il negozio e illustrano il concetto.
Dovrebbero includere articoli di cancelleria, peluche, accessori di bellezza, prodotti per la casa, articoli da viaggio e semplici articoli da regalo.
Onda 2: Primo aggiornamento
Lanciare questo prodotto da 30 a 45 giorni dopo l'apertura.
Utilizza i dati di vendita del primo mese per aggiungere più articoli che i clienti acquistano effettivamente.
Onda 3: Campagna stagionale
Pianifica tenendo conto delle festività, del periodo scolastico, dei viaggi estivi, dei compleanni o delle feste locali.
Questo offre ai clienti un motivo per tornare.
Un buon negozio di articoli da regalo dovrebbe sempre dare l'impressione di essere leggermente nuovo.
- Costruisci un sistema di rifornimento fin dal primo giorno
Un negozio di articoli da regalo può sembrare affollato ma comunque perdere denaro se il rifornimento è insufficiente.
Dopo il primo mese, ecco una recensione:
- SKU più venduti;
- categorie a lenta rotazione;
- prodotti che i clienti toccano ma non acquistano;
- confezioni che attirano l'attenzione;
- reclami sulla qualità;
- fasce di prezzo con il miglior tasso di conversione;
- prodotti adatti al private label.
Dividi quindi i prodotti in tre gruppi:
- riordinare immediatamente;
- migliorare prima di effettuare un nuovo ordine;
- rimuovere dal prossimo ordine.
Questo trasforma l'approvvigionamento da acquisti una tantum in un sistema operativo di vendita al dettaglio.
- Aggiungi il tuo marchio privato solo dopo la convalida
I marchi privati possono migliorare l'identità del negozio e i margini di profitto.
Ma iniziare troppo presto è rischioso.
Innanzitutto, verifica cosa piace davvero ai clienti.
Quindi, migliora i prodotti vincenti con:
- il tuo logo;
- Cartellini personalizzati;
- confezione esclusiva;
- materiale migliorato;
- colori migliori;
- set regalo coordinati;
- Istruzioni più chiare.
Ad esempio, se le trousse per il trucco vendono bene, puoi creare la tua serie di colori, tiretti per cerniere personalizzati e confezioni espositive coordinate.
Questo conferisce al tuo negozio un vantaggio competitivo senza correre rischi inutili con il primo ordine.
- Il passo successivo migliore per i nuovi proprietari di negozi di articoli da regalo
Prima di contattare i fornitori, preparate un brief per l'approvvigionamento dei prodotti del negozio di articoli da regalo.
Il brief dovrebbe includere:
- concetto di negozio;
- cliente target;
- dimensioni del negozio;
- zone di prodotto;
- prima quantità SKU;
- fascia di prezzo target;
- stile di confezionamento;
- Requisiti di controllo qualità;
- data di lancio;
- piano di rifornimento.
Per gli acquirenti che necessitano di selezione del fornitore, approvazione del campione, ispezione AQL, magazzinaggio, carico, documenti BL/PL/CI e coordinamento della spedizione, Market Union Group può contribuire a collegare l'approvvigionamento dei prodotti con l'esecuzione del lancio in negozio.
Questo è importante per i nuovi proprietari di negozi di articoli da regalo, perché il primo ordine deve integrare la selezione dei prodotti, l'imballaggio, il controllo qualità, la preparazione della spedizione e la pianificazione del rifornimento, anziché essere considerato un acquisto una tantum.
L'obiettivo è lanciare un negozio di articoli da regalo che possa essere testato, rinnovato, rifornito e ampliato.
Conclusione
Avviare un negozio di articoli da regalo in stile MINISO, rifornendosi dalla Cina, richiede ben più che la semplice scelta di prodotti carini.
È necessario un concetto chiaro, zone di prodotto, una scala di prezzi, un sistema di confezionamento, un processo di controllo qualità, fasi di lancio e un modello di rifornimento.
Quando l'approvvigionamento è collegato al comportamento dei clienti e agli ordini ripetuti, un piccolo negozio di articoli da regalo può trasformarsi in un'attività di vendita al dettaglio di prodotti lifestyle scalabile.