Sklep z upominkami w stylu MINISO nie wygra, jeśli wypełni półki przypadkowymi, ładnymi produktami.
Wygrywa dzięki stworzeniu kompaktowego systemu sprzedaży detalicznej: przejrzyste strefy, szybko rotujące jednostki magazynowe, przystępne ceny, atrakcyjne opakowania i częste uzupełnianie asortymentu.
Aby otworzyć sklep z upominkami w stylu MINISO, zaopatrując się w towary w Chinach, przed rozpoczęciem zakupów należy opracować plan otwarcia sklepu.
Sklep z upominkami w stylu MINISO nie wygra, jeśli wypełni półki przypadkowymi, ładnymi produktami.
Wygrywa dzięki stworzeniu kompaktowego systemu sprzedaży detalicznej: przejrzyste strefy, szybko rotujące jednostki magazynowe, przystępne ceny, atrakcyjne opakowania i częste uzupełnianie asortymentu.
Aby otworzyć sklep z upominkami w stylu MINISO, zaopatrując się w towary w Chinach, przed rozpoczęciem zakupów należy opracować plan otwarcia sklepu.
- Po pierwsze: stwórz własną koncepcję, a nie kopię
Sklep w stylu MINISO może być inspiracją dla Twojego formatu, ale nie powinieneś kopiować logo, postaci, układu sklepu, stylu opakowań ani zastrzeżonych wzorów produktów innej marki.
Twoim celem jest założenie własnego sklepu z upominkami, w którym znajdziesz niedrogie, użyteczne i nadające się na prezent produkty.
Przed podjęciem decyzji o sourcingu zdefiniuj:
- klienci docelowi;
- wielkość sklepu;
- Przedział cenowy;
- strefy produktowe;
- styl wizualny;
- miesięczny plan przybycia;
- początkowy budżet zapasów.
Dzięki temu można uniknąć największego błędu popełnianego przy pierwszym zakupie w sklepie: kupowania produktów bez uprzedniego dowiedzenia się, co dany sklep powinien reprezentować.
- Zaplanuj sklep według stref, a nie katalogów dostawców
Sklep z pamiątkami powinien być zaplanowany tak samo jak przestrzeń handlowa.
Każda strefa potrzebuje roli biznesowej.
Niektóre produkty przyciągają ruch. Niektóre zwiększają marżę. Niektóre zachęcają do prezentów. Niektóre wywołują sezonową ekscytację.
| Strefa sklepowa | Przykłady produktów | Rola biznesowa |
| Akcesoria kosmetyczne | spinki do włosów, lusterka, kosmetyczki, grzebienie | zakup impulsywny |
| Pluszaki i zabawki | pluszowe zwierzęta, mini zabawki, prezenty-niespodzianki | ruch i emocjonalny apel |
| Styl życia w domu | kubki, kapcie, pudełka do przechowywania, organizery | sprzedaż powtarzalna do codziennego użytku |
| Materiały biurowe | notesy, długopisy, naklejki, piórniki | ruch o niskich cenach |
| Akcesoria podróżne | saszetki, poduszki pod szyję, metki bagażowe | praktyczne prezenty |
| Prezenty sezonowe | dekoracje świąteczne, artykuły urodzinowe, gadżety na imprezę | sprzedaż kampanii |
Taka struktura pozwala na lepszą kontrolę zaopatrzenia.
Ułatwia również ekspozycję w sklepie, uzupełnianie zapasów i wymianę produktów.
- Zacznij od zbilansowanej mieszanki SKU pierwszego zamówienia
Nie kupuj zbyt wielu produktów na pierwszy raz.
Lepsze pierwsze zamówienie powinno opierać się na testowaniu zachowań klienta.
Praktyczny pierwszy miks SKU może wyglądać następująco:
- 30% zniżki na produkty impulsowe w niskich cenach;
- 25% produktów codziennego użytku;
- 20% produktów nadających się na prezent;
- 15% artykułów sezonowych i modnych;
- Artykuły o wyższej o 10% marży do przyszłych testów marek własnych.
Pierwsze zamówienie powinno pomóc ci się uczyć.
Nie należy blokować środków pieniężnych w wolno rotujących zapasach.
- Wybierz produkty według zachowań detalicznych
Produkt, który ładnie wygląda w katalogu, może nie sprawdzić się w sklepie.
Wybór sklepu z upominkami powinien dać odpowiedź na praktyczne pytania dotyczące handlu detalicznego:
- Czy klienci są w stanie zrozumieć działanie produktu w 3 sekundy?
- Czy można to wyświetlić wyraźnie?
- Czy łatwo jest go podnieść i kupić?
- Czy nadaje się na prezent?
- Czy opakowanie zwiększa postrzeganą wartość?
- Czy dostawca jest w stanie powtórzyć tę samą jakość?
- Czy produkt można odświeżyć pod względem koloru, wzoru lub motywu?
Na przykład zwykła torebka jest po prostu torebką.
Natomiast woreczek z lepszego materiału, z czytelną metką, w sezonowych kolorach i pasującym opakowaniem wystawowym może stać się produktem idealnym na prezent.
To właśnie tam zaopatrzenie tworzy wartość detaliczną.
- Zbuduj drabinę cenową przed zakupem
Sklep z pamiątkami w stylu MINISO powinien być przystępny cenowo.
Jednak nie każdy produkt musi mieć najniższą cenę.
Potrzebujesz drabinki cenowej, która będzie zachęcać zarówno do zakupów impulsywnych, jak i do powiększania koszyka.
| Poziom cen | Rola produktu | Przykładowe produkty |
| Cena wejścia | przyciągnąć klientów | naklejki, długopisy, gumki do włosów |
| Cena podstawowa | dzienny wolumen sprzedaży | kubki, woreczki, pudełka do przechowywania |
| Cena prezentu | okazje do wręczania prezentów | pluszowe zabawki, zestawy kosmetyczne, małe zestawy prezentowe |
| Mały przedmiot premium | poprawa marży | lepsze akcesoria domowe, zestawy markowe |
| Pakiet sezonowy | zwiększyć rozmiar koszyka | zestawy urodzinowe, pakiety prezentów świątecznych |
Dzięki temu sklep pozostaje dostępny, a zyski są chronione.
Pomaga również klientom kupić więcej niż jeden produkt podczas jednej wizyty.
- Opakowanie źródłowe wraz z produktami
W przypadku sklepu z pamiątkami opakowanie jest częścią produktu.
Słabe opakowanie sprawia, że nawet dobry produkt wydaje się tani.
Przed potwierdzeniem zamówienia sprawdź:
- styl zawieszki;
- pozycja kodu kreskowego;
- rozmiar karty graficznej;
- opcja pudełka prezentowego;
- etykieta ostrzegawcza;
- spójność kolorów;
- wypełnienie wewnętrzne;
- ochrona opakowania głównego.
Na przykład spinki do włosów umieszczone na estetycznej wizytówce zwykle wydają się bardziej wartościowe niż spinki luzem w torebce.
Kubek w pudełku prezentowym może sprzedać się lepiej niż ten sam kubek bez opakowania.
Pakowanie należy zaplanować na etapie zaopatrzenia, a nie po dostarczeniu towaru.
- Wykorzystaj chińskie źródła zaopatrzenia, aby zwiększyć szybkość odświeżania produktów
W sklepie z pamiątkami liczy się przede wszystkim nowość.
Klienci wracają, gdy widzą nowe kolory, nowe motywy, nowe postacie, nowe produkty sezonowe i nowe małe prezenty.
Oznacza to, że Twój system zaopatrzenia w Chinach powinien obsługiwać:
- małe zamówienia próbne;
- szybkie aktualizacje próbek;
- zaopatrzenie w produkty o mieszanej kategorii;
- zmiany w opakowaniach;
- planowanie sezonowe produktów;
- stabilna powtarzalna produkcja;
- konsolidacja magazynów.
Market Union Group Firma oferuje wsparcie w zakresie pozyskiwania produktów, pobierania próbek przy niskim minimalnym zamówieniu (MOQ), projektowania produktów i opakowań, etykietowania własnego, magazynowania oraz elastycznej logistyki, co jest istotne dla właścicieli sklepów z upominkami budujących wielokategorialny model sprzedaży detalicznej. Jej strona internetowa podkreśla również doświadczenie w zakresie pozyskiwania produktów, sieć salonów wystawowych oferujących wiele kategorii oraz wielojęzyczne wsparcie dla globalnych klientów.
W przypadku sklepu z pamiątkami ma to znaczenie, ponieważ wyzwaniem nie jest tylko znalezienie ładnych produktów.
Wyzwaniem jest sprawienie, aby wiele małych jednostek magazynowych (SKU) wyglądało jak jeden spójny sklep.
- Kontrola jakości przed wprowadzeniem do sklepu
Małe produkty mogą być przyczyną dużych skarg klientów.
Kontrola jakości w sklepach z upominkami powinna koncentrować się na tym, co klienci dotykają, otwierają, noszą, trzymają w rękach lub dają w prezencie.
Czek:
- szycie pluszowej zabawki;
- wytrzymałość zamka błyskawicznego;
- powierzchnia lustra;
- szkliwo kubkowe;
- jakość pisania piórem;
- zapach plastiku;
- różnica barw;
- uszkodzenie opakowania;
- dokładność kodów kreskowych;
- stan kartonu.
W przypadku pierwszego zamówienia istotna jest kontrola przed wysyłką.
Gdy wadliwe produkty dotrą do sklepu, sortowanie, obniżanie cen i zwroty mogą negatywnie wpłynąć na sukces wprowadzenia produktu na rynek.
- Uruchom sklep w trzech falach produktów
Nie traktuj dnia otwarcia jako jedynego startu.
Lepszym modelem jest zaplanowanie trzech fal produktów.
Fala 1: Produkty otwierające
Produkty te wypełniają sklep i pokazują koncepcję.
Powinny one obejmować artykuły papiernicze, pluszowe zabawki, akcesoria kosmetyczne, produkty do domu i stylu życia, artykuły podróżne i proste produkty na prezent.
Fala 2: Pierwsze odświeżenie
Należy go wypuścić po upływie 30–45 dni od otwarcia.
Wykorzystaj dane dotyczące sprzedaży w pierwszym miesiącu, aby dowiedzieć się więcej o tym, co klienci faktycznie kupują.
Fala 3: Kampania sezonowa
Zaplanuj swój wyjazd, biorąc pod uwagę święta, okres szkolny, letnie podróże, urodziny lub lokalne festiwale.
Dzięki temu klienci mają powód, aby wracać.
Dobry sklep z pamiątkami powinien zawsze sprawiać wrażenie nowego.
- Zbuduj system uzupełniania zapasów od pierwszego dnia
Sklep z pamiątkami może sprawiać wrażenie, że jest zajęty, ale mimo to przynosi straty, jeśli towary są słabo uzupełniane.
Po pierwszym miesiącu sprawdź:
- najlepiej sprzedające się jednostki magazynowe;
- kategorie wolno rotujące;
- produkty, których klienci dotykają, ale nie kupują;
- opakowanie przyciągające uwagę;
- skargi dotyczące jakości;
- punkty cenowe o najlepszej konwersji;
- produkty nadające się do marek własnych.
Następnie podziel produkty na trzy grupy:
- zamów ponownie natychmiast;
- poprawić przed ponownym zamówieniem;
- usunąć z następnego zamówienia.
Dzięki temu proces zaopatrzenia zmienia się z jednorazowego zakupu w system sprzedaży detalicznej.
- Dodaj etykietę własną dopiero po walidacji
Marka własna może poprawić rozpoznawalność sklepu i zwiększyć jego marżę.
Jednak zbyt wczesny start jest ryzykowny.
Najpierw sprawdź, co naprawdę podoba się klientom.
Następnie ulepsz zwycięskie produkty za pomocą:
- Twoje logo;
- spersonalizowane metki;
- ekskluzywne opakowanie;
- ulepszony materiał;
- lepsze kolory;
- pasujące zestawy prezentowe;
- bardziej przejrzyste instrukcje.
Na przykład, jeśli kosmetyczki sprzedają się dobrze, możesz stworzyć własną serię kolorów, niestandardowe suwaki i pasujące opakowania ekspozycyjne.
Dzięki temu Twój sklep wyróżni się na tle konkurencji, nie podejmując przy tym zbędnego ryzyka.
- Lepszy kolejny krok dla nowych właścicieli sklepów z pamiątkami
Zanim skontaktujesz się z dostawcami, przygotuj sobie brief dotyczący zaopatrzenia sklepu z upominkami.
W streszczeniu należy uwzględnić:
- koncepcja sklepu;
- klient docelowy;
- wielkość sklepu;
- strefy produktowe;
- pierwsza ilość SKU;
- docelowy przedział cenowy;
- styl pakowania;
- Wymagania kontroli jakości;
- data premiery;
- plan uzupełniania zapasów.
Dla kupujących, którzy potrzebują wyboru dostawcy, zatwierdzenia próbki, kontroli AQL, magazynowania, załadunku, dokumentów BL/PL/CI i koordynacji wysyłki, Market Union Group może pomóc połączyć pozyskiwanie produktów z realizacją otwarcia sklepu.
Ma to znaczenie dla właścicieli nowych sklepów z pamiątkami, ponieważ pierwsze zamówienie musi obejmować wybór produktu, opakowanie, kontrolę jakości, przygotowanie przesyłki i planowanie uzupełnienia zapasów, zamiast traktować zaopatrzenie jako jednorazowy zakup.
Celem jest otwarcie sklepu z upominkami, który będzie mógł testować, odświeżać, uzupełniać i rozwijać.
Wniosek
Aby otworzyć sklep z upominkami w stylu MINISO, korzystając z produktów pochodzących z Chin, trzeba czegoś więcej niż tylko wybierać ładne produkty.
Potrzebna jest jasna koncepcja, strefy produktów, drabina cenowa, system pakowania, proces kontroli jakości, fale wprowadzania na rynek i model uzupełniania zapasów.
Gdy zaopatrzenie jest powiązane z zachowaniami detalicznymi i powtarzalnymi zamówieniami, mały sklep z pamiątkami może stać się skalowalnym biznesem detalicznym opartym na stylu życia.