В сувенирном магазине в стиле MINISO не получится добиться успеха, просто заполнив полки случайными милыми товарами.
Победа достигается за счет создания компактной розничной системы: четко обозначенные зоны, быстро реализуемые товары, доступные цены, привлекательная упаковка и частое обновление ассортимента.
Чтобы открыть магазин подарков в стиле MINISO, закупая товары в Китае, вам потребуется план запуска магазина еще до начала закупок.
В сувенирном магазине в стиле MINISO не получится добиться успеха, просто заполнив полки случайными милыми товарами.
Победа достигается за счет создания компактной розничной системы: четко обозначенные зоны, быстро реализуемые товары, доступные цены, привлекательная упаковка и частое обновление ассортимента.
Чтобы открыть магазин подарков в стиле MINISO, закупая товары в Китае, вам потребуется план запуска магазина еще до начала закупок.
- Во-первых: создайте свою собственную концепцию, а не копию.
Магазин в стиле MINISO может послужить источником вдохновения для вашего формата, но вам не следует копировать логотип, персонажей, планировку магазина, стиль упаковки или защищенные авторским правом дизайны продукции другого бренда.
Ваша цель — создать собственный магазин подарков и товаров для дома, предлагающий доступные, полезные и подходящие для подарков товары.
Перед поиском поставщика определите:
- целевые клиенты;
- размер магазина;
- ценовой диапазон;
- производственные зоны;
- визуальный стиль;
- ежемесячный план для новых поступлений;
- бюджет начальных запасов.
Это позволяет избежать самой распространенной ошибки при выборе первого магазина: покупки товаров до того, как станет ясно, что должен представлять собой этот магазин.
- Планируйте магазин по зонам, а не по каталогам поставщиков.
Сувенирный магазин следует планировать как торговое помещение.
Каждая зона должна выполнять определенную бизнес-функцию.
Одни товары привлекают покупателей. Другие повышают прибыль. Третьи стимулируют продажи подарков. Третьи создают сезонный ажиотаж.
| Зона магазина | Примеры продуктов | Деловая роль |
| Косметические аксессуары | заколки для волос, зеркала, косметички, расчески | импульсивная покупка |
| Мягкие игрушки и плюшевые игрушки | плюшевые игрушки, миниатюрные игрушки, подарки-сюрпризы | привлекательность для трафика и эмоциональная привлекательность |
| Домашний образ жизни | кружки, тапочки, коробки для хранения, органайзеры | ежедневные повторные продажи |
| Канцелярские товары | блокноты, ручки, наклейки, пеналы | трафик по низкой цене |
| Аксессуары для путешествий | сумки, подушки для шеи, бирки для багажа | практичные подарки |
| Сезонные подарки | праздничный декор, товары для дня рождения, товары для вечеринок | продажи кампании |
Такая структура обеспечивает более контролируемый процесс закупок.
Это также упрощает оформление витрин, пополнение запасов и замену товаров в магазине.
- Начните со сбалансированного ассортимента товаров первого порядка.
Не стоит покупать слишком много товаров для первого магазина.
Более эффективным первым заказом должно быть тестирование поведения клиента.
Практический первый набор товарных позиций может выглядеть следующим образом:
- 30% — недорогие товары импульсивного спроса;
- 25% — товары повседневного использования;
- 20% товаров подходят для подарков;
- 15% — сезонные или трендовые товары;
- Товары с наценкой на 10% выше для тестирования в будущем под собственной торговой маркой.
Первый приказ должен помочь вам в обучении.
Не стоит вкладывать денежные средства в медленно реализуемые товары.
- Выбор товаров на основе поведения покупателей в розничной торговле.
Товар, который выглядит привлекательно в каталоге, может не продаться в магазине.
При закупке товаров для сувенирных магазинов необходимо учитывать практические вопросы розничной торговли:
- Смогут ли покупатели понять суть продукта за 3 секунды?
- Можно ли это отобразить чётко?
- Легко ли его взять и купить?
- Подходит ли это в качестве подарка?
- Повышает ли упаковка воспринимаемую ценность товара?
- Сможет ли поставщик обеспечить такое же качество?
- Можно ли обновить продукт, изменив цвет, узор или тематику?
Например, простой мешочек — это просто мешочек.
Однако мешочек из более качественной ткани, с аккуратной этикеткой, в сезонных цветах и в соответствующей упаковке может стать отличным подарком.
Именно здесь поиск поставщиков создает розничную ценность.
- Составьте ценовую лестницу перед покупкой.
Сувенирный магазин в стиле MINISO должен быть доступным по цене.
Но не каждый товар должен продаваться по самой низкой цене.
Вам нужна ценовая лестница, которая стимулирует как импульсивные покупки, так и увеличение среднего чека.
| Уровень цены | Роль продукта | Примеры продуктов |
| Стоимость входа | привлекать клиентов | наклейки, ручки, резинки для волос |
| Базовая цена | дневной объем продаж | кружки, мешочки, коробки для хранения |
| Цена подарка | поводы для дарения | мягкие игрушки, косметические наборы, небольшие подарочные наборы |
| Премиальный мелкий товар | улучшение маржи | Лучшие аксессуары для дома, фирменные наборы |
| Сезонный набор | увеличить размер корзины | наборы на день рождения, праздничные подарочные наборы |
Это обеспечивает доступность магазина, одновременно защищая прибыль.
Это также помогает покупателям приобрести несколько товаров за один визит.
- Поиск упаковки вместе с продукцией
Для сувенирного магазина упаковка является частью продукта.
Даже качественный продукт в некачественной упаковке может выглядеть дешево.
Перед подтверждением заказа проверьте:
- стиль бирки;
- положение штрихкода;
- размер карты дисплея;
- вариант подарочной коробки;
- предупреждающая этикетка;
- однородность цвета;
- внутренняя упаковка;
- Защита основной коробки.
Например, заколки для волос, аккуратно разложенные на картонной подложке, обычно выглядят более ценными, чем отдельные заколки в сумке.
Кружка в подарочной коробке может продаваться лучше, чем такая же кружка без упаковки.
Планирование упаковки следует начинать на этапе закупки, а не после прибытия товара.
- Используйте китайские источники поставок для ускорения обновления продукции.
Успех магазина подарков, предлагающего товары для дома и стиля жизни, во многом зависит от новизны ассортимента.
Покупатели возвращаются, когда видят новые цвета, новые темы, новых персонажей, новые сезонные товары и новые небольшие подарки.
Это означает, что ваша система закупок в Китае должна поддерживать:
- небольшие судебные приказы;
- быстрое обновление образцов;
- смешанные категории закупок;
- изменения в упаковке;
- сезонное планирование продукции;
- стабильное повторное производство;
- консолидация складских запасов.
Market Union Group Компания поддерживает поиск поставщиков, предоставляет образцы с низким минимальным объемом заказа, разрабатывает дизайн продукции и упаковки, предлагает частную торговую марку, складское хранение и гибкую логистику, что идеально подходит для владельцев сувенирных магазинов, создающих многокатегорийную розничную модель. На сайте также представлены опыт в области поиска поставщиков, сеть выставочных залов, охватывающая несколько категорий товаров, и многоязычная поддержка для покупателей со всего мира.
Для сувенирного магазина это важно, потому что задача состоит не только в поиске симпатичных товаров.
Задача состоит в том, чтобы множество мелких товарных позиций выглядели как один цельный магазин.
- Контроль качества перед запуском магазина.
Мелкие товары могут вызывать серьезные жалобы покупателей.
В отделе контроля качества сувенирных магазинов следует уделять особое внимание тому, что покупатели трогают, открывают, носят, носят с собой или дарят.
Проверьте:
- швы на плюшевой игрушке;
- Прочность молнии;
- зеркальная поверхность;
- глазурь для кружки;
- качество письма ручкой;
- запах пластика;
- разница в цвете;
- Повреждение упаковки;
- точность штрихкода;
- Состояние коробки.
Для первого заказа важна предпродажная проверка.
После того как бракованные товары попадают в магазин, сортировка, скидки и возврат могут негативно сказаться на результатах запуска.
- Запуск магазина в три этапа.
Не стоит рассматривать день открытия как единственный день запуска.
Более удачная модель — планирование трех этапов выпуска продукции.
Первая волна: Открытие товаров
Эти товары заполняют магазин и демонстрируют концепцию.
В их число следует включить канцелярские товары, мягкие игрушки, косметические аксессуары, товары для дома и быта, товары для путешествий и простые подарочные изделия.
Волна 2: Первое обновление
Запустите этот продукт через 30-45 дней после открытия.
Используйте данные о продажах за первый месяц, чтобы добавить больше информации о том, что клиенты действительно покупают.
Третья волна: Сезонная кампания
Планируйте поездку с учетом праздников, учебного года, летних поездок, дней рождения или местных фестивалей.
Это дает клиентам повод вернуться.
Хороший сувенирный магазин всегда должен производить впечатление чего-то немного нового.
- Создайте систему пополнения запасов с самого первого дня.
В сувенирном магазине может казаться, что посетителей много, но при этом он может нести убытки, если пополнение запасов происходит недостаточно быстро.
После первого месяца, обзор:
- самые продаваемые товары;
- медленно меняющиеся категории;
- товары, которые покупатели трогают, но не покупают;
- Упаковка, привлекающая внимание;
- жалобы на качество;
- ценовые категории с наилучшей конверсией;
- Продукция, подходящая для производства под собственной торговой маркой.
Затем разделите продукцию на три группы:
- Немедленно сделайте повторный заказ;
- Перед повторным заказом необходимо улучшить;
- удалить из следующего заказа.
Это превращает процесс закупок из разовой покупки в операционную систему розничной торговли.
- Добавляйте частную торговую марку только после проверки.
Собственная торговая марка может улучшить узнаваемость бренда и повысить рентабельность магазина.
Но начинать слишком рано — рискованно.
Для начала проверьте, что действительно нравится клиентам.
Затем усовершенствуйте успешные продукты с помощью:
- ваш логотип;
- Индивидуальные бирки;
- эксклюзивная упаковка;
- улучшенный материал;
- лучшие цвета;
- одинаковые подарочные наборы;
- Более понятные инструкции.
Например, если косметички хорошо продаются, вы можете создать собственную цветовую серию, фирменные застежки-молнии и соответствующую упаковку для демонстрации товаров.
Это позволит вашему магазину выделиться среди конкурентов, не подвергаясь при этом излишнему риску, связанному с первоочередными заказами.
- Лучший следующий шаг для новых владельцев сувенирных магазинов
Прежде чем связываться с поставщиками, подготовьте техническое задание для сувенирного магазина.
В брифе должны быть указаны следующие пункты:
- концепция магазина;
- целевой клиент;
- размер магазина;
- производственные зоны;
- количество первого артикула;
- целевой ценовой диапазон;
- стиль упаковки;
- Требования к контролю качества;
- дата запуска;
- план пополнения запасов.
Для покупателей, которым необходимы выбор поставщиков, утверждение образцов, инспекция AQL, складирование, погрузка, оформление документов BL/PL/CI и координация отгрузки, Market Union Group может помочь связать процесс закупки продукции с реализацией плана открытия магазина.
Это важно для новых владельцев сувенирных магазинов, поскольку первый заказ должен включать в себя выбор продукции, упаковку, контроль качества, подготовку к отгрузке и планирование пополнения запасов, а не рассматривать закупку как разовую покупку.
Цель – открыть магазин подарков, который сможет тестировать, обновлять, пополнять запасы и развиваться.
Заключение
Для открытия магазина подарков в стиле MINISO, закупающего товары в Китае, недостаточно просто выбрать симпатичные товары.
Вам необходима четкая концепция, продуктовые зоны, ценовая лестница, система упаковки, процесс контроля качества, этапы запуска и модель пополнения запасов.
Если процесс закупки будет связан с поведением покупателей и повторными заказами, небольшой сувенирный магазин может превратиться в масштабируемый розничный бизнес, специализирующийся на товарах для дома и быта.